家具专卖店的制胜法宝

在家具经营中，我们总是听到有专卖店老板抱怨，我选了好的品牌又拥有优秀的导购，又有到位的店面形象，虽然在终端大力投入，在许多方面都有所提升，可是销售额却不能持续增长，时而出现效益下滑的现象！这些已成为经营者困惑的难题。那么，专卖店如何才能提高经营业绩，如何才能可持续赢利呢？影响业绩关键的指标都有哪些呢？   

我们知道，专卖店对影响业绩关键的指标的掌控，有助于专卖店正确、快速地做出市场决策，迅速调整产品组合及营销能力，改变促销策略，从而提高专卖店营销系统运行的效率和经营能力。   

影响家具专卖店业绩关键的指标，我们把它称为KPI（Keg Performance IndiCator关键绩效指标），这是店铺销售管理中的一个重要工具，是反馈专卖店生意状况的关键指标，是分析和制定赢利方案和行动的重要依据。KPI可以令店铺管理焦点集中，将指标转化为改良行动，解决销售问题起到事半功倍的效果。

家具专卖店业绩关键的指标，在实际操作中都包括哪些方面呢？我们认为主要有总销售额{销售目标）、进店率、同比分析、分类产品的销售占比、坪效（销售金额／面积）、畅销和滞销产品突破、连带率（销售件数／单数）、回头率、客单价（销售金额／单数）、人效等9项店铺核心指标。下面，我们将对以上9项指标进行详细解读

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