商家促销招数揭秘

    对于家具企业热衷推出“特价”那些事，到底如何抽丝剥茧，梳理个明白？业内人士总结了三大类最为常见的促销招数。

第一类，品牌商自己举行的特卖，货源主要是该品牌的库存商品、不再销售的尾货（注意可能配件难寻）和瑕疵品。这一类特卖一般时间比较固定，每年固定在大型的促销旺季，比如3·15、5·1、10·1和圣诞、元旦等大型节假日，不少会联合厂家，由于是品牌自己组织，又有厂家做后盾，所以在产品的质量和价格上基本可以得到保证。

第二类是由大型综合性卖场牵头，组织卖场内商家参与的特价让利活动，时间多在家居的传统消费旺季或节假日期间。优惠形式以商家动员商户拿出特价款产品或优惠形式，外加卖场的补贴，如类似百货商场的返券、买够一定总额赠送家电产品等。这种形式还是比较实惠的。但需注意的是，有些特殊品牌是不参与此活动的。

第三类是在旺季之余，淡季来临时主办的专题性活动，即某网站的“团购会”、“拍卖会”等，这种形式在目前最为常见。其实质是，幕后为专门的活动策划公司，而非业界商家自己。他们多以展位费或销售代金券的形式组织一批商家来参加特卖活动，消费者以网站自己征集和商家店面告知为主，活动场地是星级酒店的会议室、室外的体育场或者室内的展览中心。

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