从西南家具转型中看到澳格的明天

目前，四川家具的强项仍然是板式家具，但是四川家具产品线已经拓宽、品种增加很陕，范围从板式到软体、实体等等，所以现在需要思考的是板式和实木家具之间如何做到资源整合。

  专业化、机械化、标准化、配套化的发展是企业发展的必由之路。一言以蔽之，就是要上规模。只有上规模才有更强的优势。需要提醒的是，当机器能代普人的时候，一定要让机器上，过去有人认为制造业应当解决就业问题，这是错误的，因为人工导致产品在质量上和标准上都无法得以保证，所以大量的人工带留制造业对整个经济发展非常不利，工业必须要走上现代化，信息化道路，而劳动力被挤出制造业大量进入到服务业，才真正使整个经济发展提高了。

  就单个企业而言，注重两个环境：一个是内部环境，一定要解决自己的问题，包括生产管理、采购系统。从以下几方面着手转型：从量到质，粗放型到现代化管理，非环保到环保、低碳；从以下几方面着手提升：管理水平，专业化程度（分工合作）、自身创新能力、经营服务的标准与水平、形象提升，更好地呼应消费者需求（功能、配置等）。

    一个是外部环境，受到客观环境影响时要有清晰认识，怎么去识别怎么应对。目前的方针是把握终端，把握现有的60%的大众消费群体，更加稳固；拓展两端，一方面向高端努力，提升品质与形象，一方面拉动低端，抓住15%刚刚脱贫的居民稳步提升，现有网点适度延伸就可普及到这个群体。未来的格局应当是单个品牌可以支撑起1000-10000平米的专卖店。

    作为一个家具区域，则各个企业需要开放、交流，从而引入新的资源。  “抱团”是必然的最佳选择，因为国内无论哪个大型企业，甚至全友，在整个市场份额上所占的比例也并不是很高，同样，无论哪个产业集聚地的产量和出口份额也没有而且不可能做到垄断。因此，这仍是企业发展的机会期，需要企业“抱团出击”。

    第一，终端“抱团”。未来的川企会和其它区域的企业在一二级市场有一场正面交锋，因为一级市场要下沉，比如红星百店计划，他们在从一级朝二级走，但是另外一方面，四川企业在往上走，一个向下一个向上，肯定会狭路相逢。进攻是最好的防御，抱团可以使进攻的力量得以聚合，同时竞争不一定就是你死我活的，而是可以互相促进，并在差异化条件下共存、双赢。建议企业建立联盟，以便在市场上获得更大的话语权，因为资源有限，一个企业的产品线还不够宽，但是各个厂有差异化的产品加入进去，就可以满足消费者的不同需求，消费者不一定非得到其它店去，从而川企得以规模化进入一级市场。

    第二，产业的“抱团”。要通过产业集聚形成产业集群。目前成都在新都、崇州、邛崃等地已有好几个集群，这样的工业园降低了重复费用、降低了推广费用、产业链条完善降低了物流费用，原材料供应、研发和服务性机构的成片进驻，也带来了信息和知识流，人才将更易管理，流动将更加顺畅，区域品牌也得到了突显。

    从数据上来看，家具业80%以上的企业仍然是中小型企业，这就表明现有的企业还可以做大。不过需要未来的十年到二十年，少数大型甚至超大型企业才得以涌现，而更多的是更有特色的中小型企业占有不同的细分市场。